Brian Tracy - Vendere con successo

Brian Tracy

VENDERE CON SUCCESSO

pp.176

ISBN 978-88-6366-244-3

In qualunque azienda, il 20% dei venditori porta a casa l’80% del fatturato facendo solo un po’ meglio in certe aree specifiche… Tutti possono riuscirci, se si ha voglia di imparare.

Brian Tracy - autore di bestseller come La psicologia della vendita (Gribaudi), Non fare lo struzzo! (Sperling & Kupfer), Bacia quel ranocchio! (Gribaudi) - continua con successo la serie della Biblioteca del Successo dopo Motivazione, Negoziare, Delegare & Coordinare, Marketing, Gestione del tempo e Leadership.

Ecco in queste pagine come fare il salto di qualità, impiegando 21 metodi collaudati per:

• Fissare obiettivi chiari e far rendere ogni singolo minuto

• Conoscere a fondo i tuoi prodotti

• Trovare e valutare i clienti potenziali

• Capire le tre chiavi della persuasione

• Creare una presentazione efficace

• Vincere le sei obiezioni principali

• Sollecitare azioni concrete

E molto altro ancora!