Mike Weinberg - Come realizzare nuove vendite

Mike Weinberg

COME REALIZZARE NUOVE VENDITE.

SEMPLICEMENTE.

Prefazione di S. Anthony Iannarino

pp.282

ISBN 978-88-6366-335-8

Questo nuovissimo bestseller americano pone l’accento sull’unico vero punto cruciale della vendita – l’acquisizione di nuovi clienti.

Numerosi esempi, insieme a molti aneddoti - spesso divertenti – intendono focalizzare il lettore verso le strategie efficaci per migliorare il proprio impatto sul mercato. Con Mike – top performing sales newyorkese, fondatore e presidente di The Sales Coach – impareremo presto come:

• Identificare una lista strategica di clienti
• Strutturare call per vendite vincenti 
• Utilizzare e creare di mailing list, messaggi vocali, social media a proprio vantaggio
• Essere proattivi al massimo nei face-to-face con i propri prospect
• Il problem solving efficace
• Stop-and-go nei colloqui di vendita
• Calendarizzare le proprie attività di business

Nella vendita non esistono modalità valide per sempre e con tutti. E bisogna sempre essere a caccia di nuovi clienti e nuovi business. Con Mike sarai un vincente!