Dale Carnegie - Vendi!

Dale Carnegie & Associates

VENDI!

Come soddisfare i desideri dei tuoi clienti

pp.208

ISBN 978-88-6366-337-2

Che cosa conta più di ogni altra cosa nel settore delle vendite? Facile, le relazioni con i tuoi clienti! Così ha sempre sostenuto il grande Dale Carnegie – autore del bestseller internazionale Come trattare gli altri e farseli amici (Bompiani) – nei suoi corsi e tutto ciò che si trova sul mercato è venuto dopo di lui e in gran parte deriva dal suo lavoro.

Ecco ciò che imparerai dalla sua esperienza, oltre che dalle storie vere dei nostri professionisti della vendita più affermati e dei nostri formatori professionali più apprezzati in questo campo:

• Le 2 caratteristiche che oggi i clienti cercano nei loro venditori.
• Quali sono le domande e le risposte dei venditori di maggiore successo
• I casi in cui i tuoi clienti saranno disposti a pagare di più per le tue soluzioni e i tuoi prodotti
• Come essere rilevante per i clienti e modificare i tuoi risultati
• Come incrementare la tua capacità di guadagno usando il metodo originale, che è il migliore di tutti i tempi.
• Il modello ricorrente da utilizzare con i tuoi clienti e molto altro ancora…

Numerose esercitazioni pratiche completano questo prezioso manuale.